不满足的因素存在，双方都会出现一些需要克服的反对意见。面对反对意见，你用什么方法来解决，将直接影响你与客户谈判的成功与否。 戴尔先生曾和一位珠宝商交涉，戴尔先生妻子的视力不太好，她所使用的手表的指针，长短针必须分得非常清楚才行，可是这种手表非常难找。他们费尽了心力，总算在那位珠宝商的店里找到了一只戴尔太太能够看得清楚的手表，但是，那只手表的外观实在是不尽如人意。也许是由于这个缘故，这块手表一直卖不出去。就200元的定价而言似乎贵了一些。 戴尔先生告诉珠宝商，这块手表200元太贵了。 珠宝商告诉戴尔先生，这块手表的价格是非常合理的。因为这块表精确到一个月只差几秒。 戴尔先生告诉他，时间精确与否并不很重要。为了证明自己的观点，戴尔先生还拿出...
- 第1章 客户不是购买商品而是购买推销商品的人 销售产品前先推销你自己
- 你的微笑价值百万
- 真正的推销对话应该是相互应答的过程
- 善于倾听客户的心声
- 用幽默化解销售中的尴尬
- 让每一次推销都充满人情味
- 百问不倒的专业能力
- 你的形象就是你的名片
- 营造融洽的购买气氛
- 学会恰当地收场与道别
- 第2章 看穿客户的消费心理打开客户的心门 物美价廉的商品谁不想要呢
- 名人也买过的东西肯定错不了
- 免费的产品无异于白捡的蛋糕
- 高帽子客户都爱戴
- 你不卖顾客偏要买
- 顾客很乐意别人向他请教
- 数量有限 让顾客担心再也买不到
- 顾客受不了别人示弱
- 号对顾客的脉满足其精神需要
- 便宜没好货抓住客户的价值心理
- 第3章 对症下药找到各类客户心理突破口 对精明稳重型客户要谨慎应对
- 让墨守成规型客户看到实用价值
- 对反复无常型客户要趁热打铁
- 帮犹豫不决型客户做出决定
- 对外向开朗型客户要干脆利索
- 对内向沉默型客户要温柔诚恳
- 让态度随和型客户消除疑虑
- 对虚荣型客户要赞美恭维
- 对理性型客户要积极肯定
- 对挑剔分析型客户要在细取胜
- 对以自我为中心型客户要迎合满足
- 第4章 销售人员必知的心理学效应让你知其所以然 首因效应 塑造打动人心的第一印象
- 进门槛效应 切勿直接提出销售目的
- 关怀效应 真诚关心每一个客户
- 羊群效应 客户都喜欢随大流
- 竞争效应 告诉他别人也买你的东西
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
- 让客户感觉占了便宜
- 利用关系营销 先交朋友再谈生意
- 用接近的技巧缩小与客户的心理距离
- 有智慧的人都是先听后说
- 一点点地使客户立场站不住脚
- 假设成交引导客户产生强烈的购买动机
- 亮出自己的底牌
- 第7章 把话说到点子上让客户思维跟你走 销售不可不知的攻心开场白
- 找准客户兴趣投其所好
- 懂得将长话变短说
- 不要对客户说天书
- 学会和客户拉家常
- 恰当重复客户的话
- 有针对性地提问引着客户思路走
- 自曝家丑反而能卖出东西
- 灵活应对客户的挑衅性追问
- 冷静处理客户的抱怨
- 与客户交谈要避开他的死穴
- 第8章 打铁还需自身硬练就一颗强大的心 战胜自己的畏惧心理
- 客户频繁拒绝并不是针对个人
- 千万不要无端自寻烦恼
- 谦虚反而是另一种聪明
- 做销售这行一定得勤奋
- 时间就是金钱销售要有时间观念
- 不断更新你的知识储备
- 你的热忱会感染客户
- 丢弃抱怨在反省中成长
- 为你的工作而骄傲
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
重生之长姐持家
富家千金莫云霏很郁闷，她不过是离个婚，怎么就变成了古代的农家妞，一个到处都是鸡屎鸭屎的地方，简直让人无法呼吸！父亲是酸腐秀才，母亲是包子性格，家里还有四个嗷嗷待哺的弟弟妹妹，周遭又全是极品亲戚，莫云霏很忧桑这日子可怎么过啊？...
我还没上台，经纪公司就倒闭了
我还没上台，经纪公司就倒闭了是南天有雪精心创作的都市，旧时光文学实时更新我还没上台，经纪公司就倒闭了最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的我还没上台，经纪公司就倒闭了评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持我还没上台，经纪公司就倒闭了读者的观点。...
红楼宠妻狂魔
陈蕴藉为救人出车祸，一朝穿越古代，成了刑部尚书的幼孙。原身是个纨绔子弟，不学无术，陈蕴藉穿来的时候，原身刚因斗殴一事而挨了家法，灵魂不知何故消失无踪，被穿来的陈蕴藉占了身体。陈蕴藉心里苦，原身跟人斗...
大靖女讼师
关于大靖女讼师我要做，便做第一。林仲春知世事无绝对，亦是知法律可维持秩序。自小与父亲走过许多地方的，清楚的明白若是想要维护心里的正义，只能用朝廷的律法，用自己的力量去改变，一点一点的改变，让世界跟心中正义所契合。人道不可能，她便要做，并且要做第一个，...
在惊悚世界无限开挂
沈丛然被拉入无限恐怖世界做任务，原本给自己造成困扰的梦，在这里却成为她活下去的最大依靠，也由此经历各种恐怖惊悚的任务永安旅馆开在密林中的旅馆，里面行走的鬼影下一个会带走谁4号线地铁在末班地铁中会遭遇什么海城医院传闻特定日子凌晨过后的海城医院会变成另一副景象电梯凌晨一点无人时打开的电梯明蓝一中同为一个班的同学，一定要目标一致，互帮互爱。小小指南故事不止文案中这些，也不一定按照文案中的顺序进行内容不是很恐怖可能有异议全文架空私设勿代入现实或考究，作者水平有限不烧脑，如若bug敬请谅解故事进行方式不定，可能有逃生，解密，生存等，感谢各位支持！...
穿越到安史之乱当医生
正文完结从8年本博到20分sci，李明夷一直是医学院中bug级别的传说。医学史的第一节课，传闻中的外科医生两手插兜迈上讲台，步风掀开白色大褂的一角。古中医，被古人称为岐黄术，可以理解为统计学占卜学，甚至是玄学，但绝不算科学。台下一片哗然。有不服气的声音那您认为什么是科学的医学？科学的医学。被质问的年轻老师不徐不疾抽出手来，一柄坚硬的银色手术刀柄夹在修长的指节间。他走下讲台，迎着对方紧张的目光，用刀柄在那光洁的脑门上戳出一个浅浅的印。就是这把手术刀，和这里的神经冲动。下一天，他被亲手手术的病人推下楼去，回到一千多年的唐朝。公元755年，一代药王孙思邈已经作古，白内障手术鼻祖王焘远流他乡，影响整个中医学的注家王冰，还在不知何处默默修着古书。而在后世红红火火的现代医学，此时不过是个遥远的天方夜谭。李明夷现在转行还来得及吗？比穿越即失业更恐怖的，是当朝宰相的名字叫杨国忠。西京的繁华还没见着，北地的狼烟已隐隐升起。斜阳的余晖洒在路边，生病的贫民用无光的眼睛看向异乡的客人。李明夷拎了拎随身而来的器械包还行，手术刀在，自己的脑子也在。魔蝎小说...
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